优选课堂 |《应收帐款管理与催款策略》
作者：优优企培 发表时间：2025/9/8 13:43:18 阅读：
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全球经济形势越来越低迷，各国贸易摩擦愈演愈烈，后疫情时代，中国经济也是愁云惨淡，首当其冲的正是各类企业。
原本正常开展的业务，在这一波外在环境的影响下，经营计划全部被打乱，纵观整个产业链，有关门大吉的，有转型升级的，也有咬牙坚持的，但活得都不容易的。但公司总要发展，生意还得继续，企业怎样稳健向前，除了产品升级，大力开发市场之外，资金如何快速回笼，货款如何及时结算，成了企业生存的首要任务。
第一讲：欠款源点控制（规划篇）
1、提高竞争壁垒，增加客户依赖程度
2、经济环境持续低迷下，能否反其道而行之，减少赊销或不赊销？
3、呆滞账款产生的危险信号
4、建立客户信用档案
5、建立预警机制，全面加强欠款控制
第二讲：情报收集与分析（风险篇）
1、客户关键人物信息表（正常合作时就应收集）
2、发展客户公司内线
3、上门拜访，进行观察
4、通过其他渠道了解客户信息
第三讲：回款谈判策略(催款篇)
1、你的产品是否无何替代？
2、知彼知己、百战不殆，提前做好谈判准备
3、谈判场景布置
4、谈判筹码运用
5、常用谈判方法
第四讲：销售追款演练（要债篇）
1、呆滞账款产生的一般情形
2、一般欠账的催收策略
3、呆滞账款的催收策略
赵阳
暨南大学MBA
20年大客户营销专家
商务谈判专家
高级营销咨询师
PTT国际职业认证讲师
《战略营销》、《商务谈判》等版权课程创作者
《关键客户管理与深度营销》营销书作者
主办单位：四川优优企培企业管理咨询有限公司
课程时间：2025年10月17日（星期五）
课程地点：成都市内酒店（具体地点开课前通知）
课程价格：1280元/人
含授课费、资料费、茶点费、会务费、税费
不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、餐费等
报名方式：陈老师 17882066070
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